Den Lead-Score verstehen
Was die Zahl von 0 bis 100 bedeutet, woraus sie sich zusammensetzt und wie du sie richtig liest.
Jeder tief recherchierte Lead bekommt einen Score von 0 bis 100 — eine Einschätzung, wie gut die Firma zu deinem Angebot passt. Der Score hilft dir, deine Zeit auf die aussichtsreichsten Firmen zu lenken.
Die Ampel
Die Farbe gibt dir auf einen Blick die Richtung:
- Grün — hoher Score, vorrangig ansehen
- Gelb — mittlerer Score, im Einzelfall prüfen
- Rot — niedriger Score, eher zurückstellen
Woraus sich der Score zusammensetzt
Fährst du über den Score, siehst du seine vier Bausteine:
- Passung — wie gut die Firma inhaltlich zu deinem Angebot passt (Branche, Größe, Situation, im Abgleich mit deinem Angebots-Profil).
- Kaufbereitschaft — wie wahrscheinlich die Firma gerade offen für ein Gespräch ist.
- Kaufsignal-Stärke — wie deutlich aktuelle Anzeichen für einen Bedarf sind.
- Datenlage — wie gut die Firma öffentlich belegt ist. Ein dünner Wert heißt: Onvero konnte wenig Verlässliches finden.
So liest du den Score richtig
- Ein hoher Score ist kein Kaufversprechen, sondern eine begründete Priorisierung. Die eigentliche Entscheidung triffst du mit der Lead-Analyse.
- Ein niedriger Score heißt nicht automatisch „schlechte Firma". Oft bedeutet er nur eine dünne Datenlage — es war schlicht wenig öffentlich zu finden.
- Einzelne Bereiche haben eigene Bewertungen (etwa zu Finanzlage oder Führung). Verwechsle diese Bereichs-Werte nicht mit dem Gesamt-Score.
Je genauer dein Angebots-Profil, desto treffsicherer wird die Passungs-Bewertung.