Die Lead-Analyse lesen
Datenqualität, Einwände, Signale, Widersprüche und der nächste Schritt — so nutzt du die KI-Analyse im Gespräch.
Zu jedem tief recherchierten Lead gehört eine KI-Analyse. Sie fasst zusammen, was Onvero über die Firma zusammengetragen hat, und leitet daraus einen empfohlenen nächsten Schritt ab. Du findest sie in der Lead-Ansicht im Reiter Analyse; der Reiter Übersicht zeigt das Wichtigste in Kurzform.
Datenqualität
Ganz oben zeigt die Analyse, wie belastbar die Angaben sind. Onvero unterscheidet, wie verlässlich einzelne Bereiche sind — von gut belegt bis „keine Daten" — und kennzeichnet einzelne Aussagen als:
- belegt — durch eine Quelle gestützt
- plausibel — gut begründet, aber nicht hart belegt
- vermutet — eine Einschätzung mit Restunsicherheit
So siehst du sofort, worauf du dich verlassen kannst und was du im Gespräch besser verifizierst.
Die inhaltlichen Bausteine
Je nach Firma enthält die Analyse:
- Mögliche Einwände — womit die Firma zögern könnte, jeweils mit einem passenden Gegenargument.
- Bestätigte Signale — belegte Hinweise, die für einen Bedarf sprechen.
- Widersprüche — wenn zwei Beobachtungen nicht zusammenpassen, inklusive Einordnung, was das bedeutet.
- Warnungen — Punkte, auf die du vor der Ansprache achten solltest.
Der nächste Schritt
Die Analyse mündet in eine konkrete Empfehlung: wie dringend die Firma ist, wann ein guter Zeitpunkt wäre und mit welchem Ansatz du am besten einsteigst. Das ist dein Ausgangspunkt für die Ansprache.
Wenn Felder fehlen oder die Analyse leer ist
Es kann sein, dass ein Lead schon einen Score hat, die Analyse aber noch leer ist oder einzelne Abschnitte fehlen. Das ist kein Widerspruch: Onvero zeigt einen Abschnitt nur, wenn dazu belastbare Erkenntnisse vorliegen. Ein fehlender Abschnitt bedeutet also „nichts Belastbares gefunden" — nicht „alles in Ordnung".