Woher ein Lead stammt
Die Herkunft zeigt, wie eine Firma in deine Liste kam — und seit wann. So ordnest du Leads richtig ein und behandelst sie unterschiedlich.
Nicht jeder Lead ist gleich entstanden. Der eine kam aus der Lead-Suche, der nächste von einer Messe, den dritten hast du selbst hochgeladen. Genau das zeigt die Herkunft — und sie ist oft wichtiger als der Score, wenn du entscheidest, wie du jemanden ansprichst.
Die Spalten in der Leadliste
In der Leadliste siehst du standardmäßig zwei Angaben:
- Hinzugefügt — wann die Firma in deine Liste gekommen ist
- Herkunft — auf welchem Weg sie dazugekommen ist
Über Ansicht › Spalten kannst du zwei weitere Ebenen einblenden:
- Herkunft (genau) — die konkrete Quelle dahinter
- Herkunft (Anlass) — der einzelne Suchlauf, die Messe oder der Upload
Zusammen ergibt das eine Kette, die eine Firma eindeutig einordnet: Messe ▸ Orgatec ▸ 2026.
Die Herkünfte im Überblick
| Herkunft | Bedeutung |
|---|---|
| Scout | Onvero hat die Firma für dich gefunden. Bei „genau“ steht, worüber — etwa Handelsregister, Google Maps oder eine Stellenanzeige. |
| Netzwerk | Über eine Netzwerk-Analyse gefunden. Bei „genau“ steht der Name des Netzwerks. |
| Messe | Auf einer Messe getroffen oder aus einer Ausstellerliste übernommen. Bei „Anlass“ steht der Jahrgang. |
| Import | Du hast die Firma selbst mitgebracht — per CSV-Datei, eingefügter Liste, aus deinem CRM oder von einer Visitenkarte. |
Fährst du in der Liste über die Herkunft, zeigt dir Onvero den ganzen Satz dazu — zum Beispiel: Auf der Messe „Orgatec“ 2026 getroffen.
Warum das im Gespräch zählt
Messe und Netzwerk sind kostbar. Dahinter steckt ein echter Berührungspunkt: jemand war am Stand, jemand kennt jemanden. Eine anonyme Kaltmail verbrennt diesen Vorsprung. Beziehe dich stattdessen auf den Anlass — das Gespräch auf der Messe, die gemeinsame Verbindung.
Bei Scout und Import gibt es diesen Vorsprung nicht. Hier zählt, wie gut du den Einstieg über die Analyse und den Score vorbereitest.
Nach Herkunft filtern und auswerten
Ein Klick auf den Spaltenkopf Herkunft bietet dir „Nach dieser Spalte filtern“ an — so siehst du zum Beispiel nur deine importierten Leads oder nur die von einer Messe.
Dieselben drei Ebenen kannst du in Reports als Gruppierung wählen. Damit beantwortest du Fragen wie „Wie viele Abschlüsse kommen eigentlich von Messen?“ oder „Welcher Suchlauf hat die besten Firmen gebracht?“.
Bei sehr alten Leads kann die Herkunft leer bleiben. Das heißt nicht, dass sie unbekannt wäre — sie wurde damals nur noch nicht mitgeschrieben. Onvero rät in dem Fall bewusst nicht, sondern lässt das Feld leer.